如何营销您的 OTT 平台：用户增长的成熟策略

随着 OTT 领域竞争的加剧，仅仅拥有优秀的内容已远远不够。建立受众群和推动长期增长需要专门针对 OTT 平台的战略营销。本综合指南探讨了有效的营销策略，以帮助 OTT 企业扩大覆盖范围、吸引用户并最大限度地留住用户。

OTT 平台营销的重点是推广平台本身，而不仅仅是平台内的广告。其目的是建立品牌知名度，吸引新观众，将他们转化为付费用户，并通过卓越的用户体验和内容产品鼓励用户忠诚。

与一般广告不同，OTT 营销融合了多个领域：数字广告、品牌建设、影响者合作、搜索引擎优化、公共关系、社交媒体和内容营销，所有这些都针对流媒体生态系统的独特动态进行了优化。

面对全球成千上万的 OTT 服务，差异化至关重要。以下是专业化营销战略至关重要的原因：

• 饱和的市场:众多全球和地区参与者争夺观众的注意力。

• 高客户获取成本 (CAC):如果没有强有力的战略，获取用户的成本会变得很高。

• 用户流失:留住用户与获取用户同样重要。

• 利基受众:许多 OTT 服务以特定人群或兴趣为目标，需要开展量身定制的营销活动。

平台多样性:营销必须适应各种设备、地区和内容消费行为。

在开展大型活动之前，先要建立强大的品牌形象：

• 定位利基市场:关注特定流派、兴趣或地区。

• 独特销售主张（USP）:突出独家内容、定价模式或平台功能。

• 一致的信息传递:确保在所有接触点传递统一的信息。

• 视觉识别:创建可识别的标识、调色板和设计语言。

一个定义明确的品牌可以简化营销工作，并与正确的受众产生深刻的共鸣。

由于许多用户是通过网络搜索或应用程序商店发现 OTT 平台的，因此优化这些渠道至关重要：

• OTT 网站的搜索引擎优化:锁定相关关键词，优化元标签，使用模式标记，定期发布博客内容。

• 应用程序商店优化（ASO）:优化 App Store 和 Google Play 的标题、描述、截图和应用程序评论。

• 登陆页面:为促销、合作或新品发布创建以转换为重点的登陆页面。

高质量的有机流量可减少对付费广告的依赖，并建立长期的可发现性。

付费广告可以快速扩展，但需要精准定位：

• 谷歌广告（搜索和 YouTube）:捕捉意图驱动型搜索，利用视频广告建立品牌记忆。

• 元广告（Facebook 和 Instagram）:根据兴趣、行为和相似受众锁定目标用户。

• 程序化显示和 OTT 广告:在其他 OTT 平台或 CTV 环境中直接提供广告服务。

• 重定向营销活动:重新吸引放弃注册或免费试用的访客。

• 影响者白名单:与有影响力的人合作，从他们的个人资料中投放广告，以提高信任度。

高质量的内容不仅能留住用户，还能通过有机传播吸引新的受众：

• 教育博客文章:发布与平台利基相关的文章，促进搜索引擎优化。

• 幕后花絮视频:使您的平台人性化，建立观众忠诚度。

• 播客与访谈:与行业专家合作，创建建立权威的内容。

• 电子邮件通讯:定期更新新版本、优惠和推荐，培养现有订户。

内容营销在建立权威性的同时，还能持续推动有机增长。

影响者提供固有的受众和可信度：

• 微影响力:在小众受众中，通常能以较低的成本实现较高的参与度。

• 联合品牌内容:合作制作独家节目、访谈或直播流媒体。

• 联盟计划:奖励推动订阅的有影响力者。

• 平台接管:允许影响者临时管理平台的社交账户。

与影响者的合作可推动真实性和社会证明，这对建立 OTT 信任至关重要。

在订阅模式中，口碑的力量依然强大：

• 推荐奖金:用免费试用、折扣或独家内容奖励推荐人和被推荐人。

• 忠诚度等级:向长期订户提供优惠，如提前获得发行的产品或商品折扣。

• 游戏化:整合徽章、排行榜或成就系统，提高参与度。

这些策略可将忠实用户转化为品牌拥护者，促进有机增长。

战略性的新闻报道可以大大提高知名度：

• 新闻发布:宣布重大发布、合作或内容收购。

• 行业出版物:在报道科技、娱乐或流媒体的媒体中提供安全功能。

• 播客访谈:将公司高管定位为思想领袖。

• 奖项提交:申请行业奖项，建立信誉。

正面的媒体报道可提供仅靠付费广告无法达到的可信度。

社交平台对于社区建设和内容推广不可或缺：

• 特定平台战略:为 TikTok、Instagram、LinkedIn、Twitter/X 和 Facebook 量身定制内容。

• 现场直播和观看派对:实时吸引受众。

• 互动故事和民意调查:提高参与度，收集用户反馈。

• 社区团体:建立粉丝社区，进行直接对话和宣传。

社交媒体使您的平台成为人们关注的焦点，同时与观众建立真正的关系。

坚持不懈的测量可确保不断改进活动：

• 用户流失分析:找出用户取消订单的原因并解决痛点。

• 采购源跟踪:确定哪些渠道能带来高 LTV 用户。

• 内容性能分析:发现流派流行和用户参与的趋势。

• 定价实验:测试不同的定价层级、捆绑或折扣。

以数据为导向的决策有助于最大限度地吸引和留住人才。

Vodlix 提供了一个一体化的 OTT 平台，使内容所有者能够有效实施这些营销战略：

• 内置分析功能:跟踪观众参与度、订阅者流失率和货币化指标。

• 广告服务器集成:通过 AVOD、SVOD 或混合模式无缝运行货币化广告活动。

• 可定制的登陆页面:为不同的受众群体创建有针对性的活动。

• 动态广告插入 (DAI):为观众提供超个性化的广告。

• 营销自动化:启用电子邮件序列、试用优惠和重新激活活动。

• 全球 CDN 基础设施:在全球范围内提供无缓冲流媒体。

通过将先进的技术与全面的营销能力相结合，Vodlix 使 OTT 企业能够高效扩展，同时优化用户生命周期的每个阶段。

OTT 平台的营销需要的不仅仅是精彩的内容，还需要战略性的多渠道努力，以便在竞争激烈的环境中吸引、转换和留住观众。通过实施付费广告、影响者合作、搜索引擎优化、内容营销、推荐计划和持续优化的正确组合，OTT 平台可以实现可持续增长和长期成功。

Vodlix 等平台简化了这一过程，提供了执行复杂营销战略所需的所有工具，同时还能提供卓越的用户体验。