OTT 营销指南：使用 Vodlix 创建高效的 OTT 广告

流媒体服务的迅速崛起彻底改变了观众消费内容的方式。随着观众从传统广播渠道转移到数字平台，品牌也在迅速调整营销策略。在这个新时代，最有力的机遇之一就是 OTT 营销；这是一种通过互联网连接设备直接接触受众的动态、数据驱动型方法。

本综合指南将指导您了解核心原则、可行策略和高级战术，以创建成功的 OTT 广告，推动真正的结果。

什么是 OTT 营销？

OTT（Over-The-Top）营销指通过流媒体服务和互联网连接设备投放的广告，绕过了传统的有线电视和卫星传播。与线性电视广告不同，OTT 广告利用数据、互动性和个性化向细分受众提供高度相关的内容。

受欢迎的 OTT 平台包括

网飞
Hulu
迪士尼+
亚马逊视频
Roku
YouTube 电视
冥王星电视台
图比

观众通过智能电视、智能手机、平板电脑、游戏机和台式机访问这些平台--为营销人员提供了多个接触点，让他们可以随时随地吸引受众。

品牌为何转向 OTT 营销

向 OTT 的转变不是一种趋势，而是视频广告的未来。以下是品牌越来越多地投资 OTT 广告的原因：

受众行为已发生变化:剪断有线电视的现象日益增多，数百万人取消了传统的有线电视订阅。
更好的目标定位能力:OTT 平台收集大量用户数据，可根据人口统计、兴趣和行为精准定位受众。
更高的参与率:与传统电视广告相比，OTT 广告的完成率通常更高。
跨设备覆盖:品牌可以通过多种设备投放广告，无论消费者身在何处，都能接触到他们。

可衡量的投资回报率:与电视广告不同，OTT 广告活动提供实时分析，以跟踪绩效、优化支出和计算投资回报率。

高效 OTT 营销战略的核心要素

1.受众分析和细分

成功始于了解目标受众。OTT 营销可提供精细的受众细分：

人口统计:年龄、性别、收入水平、教育程度
地理:基于位置的目标定位，实现区域相关性
行为:观看习惯、设备偏好、过去的购买记录
兴趣与生活方式:爱好、兴趣、品牌亲和力

受众资料越详细，信息就越个性化，从而提高参与度和转化率。

2.制定明确的活动目标

每项 OTT 营销活动都应有明确的目标。常见的 OTT 营销目标包括

品牌意识
潜在客户生成
网站流量
产品推广
应用程序下载
销售转化

有了可衡量的目标，您就能相应地优化广告创意、目标定位参数和预算。

3.创作令人信服的创意内容

内容仍然是王道，但在 OTT 营销中，快速吸引注意力至关重要。

强力挂钩:在最初的 3-5 秒内吸引注意力。
简明信息:快速传递主要信息，15-30 秒的广告通常效果最佳。
高产值:优质的视觉和听觉效果反映了品牌的可信度。
个性化:针对不同的受众群体定制不同的内容。

讲故事:以贴近生活的叙事吸引观众的情感。

4.多平台优化

OTT 受众通过智能电视、移动设备、台式机和游戏机消费内容。您的广告必须

针对多种屏幕尺寸和分辨率进行了优化
适应横向和竖向视频格式

与各种 OTT 应用程序环境兼容

5.精明的预算分配

OTT 营销活动对小型企业和大型企业都很有效。在编制预算时：

平衡到达率和频率上限，避免广告疲劳。
测试多种创意和格式。
投资最符合目标受众的平台。
根据实时性能数据优化支出。

主要 OTT 广告形式

1.流内视频广告

在流媒体内容播放前、播放中或播放后投放。这些广告模仿传统的电视广告，但提供高级定向功能。

2.互动视频广告

鼓励观众在广告中直接点击、滑动或采取行动。

3.原生赞助内容

品牌将产品或服务自然融入 OTT 节目中，创造无缝的品牌曝光。

4.叠加和暂停广告

在内容暂停时显示静态或动画广告，提供非侵入性但可见的信息。

5.按顺序讲故事

在一个系列中投放多个广告版本，以建立叙事、培养线索或引导观众完成购买之旅。

需要跟踪的 OTT 营销指标

OTT 广告提供了丰富的、可操作的洞察力。主要性能指标包括

印象:广告播放总次数。
完成率:观看完整广告的观众百分比。
点击率 (CTR):每次广告浏览的点击次数。
参与率:与互动元素互动。
转换率:广告曝光后完成的操作。
频率:个人观看广告的平均次数。
每次完成浏览的成本 (CPCV):每次完全浏览广告的成本效益。

OTT 营销挑战（以及如何克服这些挑战）

1.平台分散

受众分散在各种 OTT 服务中。解决方案：在多个平台上进行多样化的广告投放，以确保广泛的覆盖面。

2.广告疲劳

频率过高会刺激观众。解决方案：设置频率上限，定期轮换创意。

3.隐私条例

数据收集是一项责任。解决方案：确保遵守 GDPR、CCPA 和其他隐私法。

4.创意改编

多种格式需要创造性的灵活性。解决方案：规划可扩展的创意制作工作流程，以适应不同的规格。

实现 OTT 营销成功最大化的成熟策略

1.利用程序化购买

程序化 OTT 平台可自动进行实时广告投放，允许

高效投标
更好地访问库存
提高瞄准精度
优化支出

2.利用动态广告插入（DAI）

DAI 技术可让您根据观众数据实时提供个性化广告，提高相关性和投资回报率。

3.跨设备重定向

利用跨平台重定向技术，跨设备重新吸引用户，在整个客户旅程中强化您的信息。

4.将 OTT 与更广泛的数字营销活动相结合

将 OTT 与

社交媒体广告
搜索引擎营销
电子邮件营销
显示广告

这种全渠道方法可提高转化率，加强品牌提升。

5.对创意进行 A/B 测试

测试信息、视觉效果、行动号召和长度的变化，以确定表现最佳的创意组合。

塑造 OTT 营销未来的趋势

可购物的 OTT 广告

交互式广告允许观众直接通过屏幕购买产品，正在重新定义电子商务。

人工智能驱动的个性化

人工智能分析实时数据，提供超精准广告，提高参与率。

声控广告

借助智能电视和设备，语音广告提供了新的参与层次。

跨平台归因模型

新的测量模型帮助品牌更好地了解 OTT 对整个客户旅程的影响。

Vodlix 如何助力 OTT 营销取得成功

在 Vodlix，我们了解不断变化的 OTT 环境，并为内容所有者和营销人员提供端到端解决方案：

动态广告插入用于实时个性化广告投放
综合货币化适用于 AVOD、SVOD、TVOD 和混合收入模式
无缝集成第三方广告服务器
高级分析和报告以衡量受众行为和广告效果
完全跨设备兼容性用于移动、智能电视、游戏机和网络分发
可扩展的云基础设施满足全球观众日益增长的需求

有了 Vodlix，品牌可以自信地执行先进的 OTT 营销战略，不仅能接触到正确的受众，还能带来可衡量的结果。

结论

在当今分散的媒体环境中，OTT 营销已成为最有效的数据驱动型广告渠道之一。随着越来越多的消费者迁移到流媒体平台，及早适应 OTT 营销的品牌将在受众覆盖率、参与度和投资回报率方面获得巨大优势。

凭借强大的定位功能、灵活的广告格式和可衡量的性能数据，OTT 广告使营销人员能够创建高效、个性化的营销活动。平台如 Vodlix 使您比以往任何时候都更容易构建、盈利和扩展您的 OTT 服务，同时最大限度地发挥您的营销潜力。

常见问题

1.OTT 广告与传统电视广告有何不同？

OTT 广告通过与互联网连接的设备而不是广播或有线电视网络发布。它们可以根据人口统计、行为和兴趣精准定位受众，提供互动和个性化的广告形式，并提供实时分析（印象、完成度、点击率等）。

2.OTT 广告有哪些广告形式？

主要的 OTT 广告形式包括：流媒体视频广告（前、中、后滚动）、互动视频广告（可点击或具有吸引人的元素）、原生赞助内容、叠加或暂停广告以及连续故事（在一段时间内多次投放广告）。

3.如何定义 OTT 广告活动的受众？

好的受众细分包括人口统计（年龄、性别、收入）、地理（位置）、行为（使用的设备、观看习惯）以及兴趣或生活方式。对受众的了解越精确，信息传递和目标定位就越有针对性。

4.如何衡量 OTT 广告活动是否成功？我应该跟踪哪些指标？

关键指标包括：印象、完成率（有多少观众观看完整广告）、点击率（CTR）、参与率（互动元素）、转换率（广告后的预期行动）、频率（观众观看广告的频率）以及每次完成观看的成本（CPCV）。

5.OTT 广告面临哪些常见挑战，如何应对？

一些常见的挑战包括平台碎片化（受众分散在许多 OTT 服务中）、广告疲劳（观众厌倦了重复观看相同的广告）、隐私和数据法规合规性以及创意适应性（格式、屏幕尺寸、设备）。解决方案包括多样化投放、设置频率上限、轮换创意以及确保合规。

6.如何优化 OTT 广告创意以提高性能？

在开始的几秒钟内使用强有力的钩子，保持信息简洁（15-30 秒通常很有效），确保高制作价值（良好的视觉/音频），针对不同受众群体进行个性化创意，并针对各种设备（电视、手机等）调整格式。

7.如何在 OTT 广告活动和形式中分配预算？

预算分配应兼顾覆盖面和频率，测试多种创意和形式以确定哪种最有效，在受众活跃的平台上加大投入，实时监控效果，并根据效果进行扩展/调整。

8.哪些先进策略有助于最大限度地提高 OTT 广告投资回报率？

程序化购买（实时自动购买广告）、动态广告投放（实时个性化广告）、跨设备重定向、将 OTT 与更广泛的数字/品牌活动相结合，以及对创意和投放进行持续的 A/B 测试等策略，都有助于提高投资回报率。

9.Vodlix 如何帮助品牌进行 OTT 广告创作和投放？

Vodlix 提供各种工具和功能，如动态广告插播 (DAI)、与第三方广告服务器的集成、高级分析和报告、多设备兼容性（智能电视、移动、网络）、可扩展的基础设施以及对各种货币化模式的支持。这些功能可帮助品牌提供个性化、高性能和可衡量的 OTT 广告活动。

10.广告商对 OTT 广告格式和功能的未来趋势有何期待？

一些新出现的趋势包括：观众可直接通过广告购买的可购物 OTT 广告、人工智能驱动的个性化、语音激活的广告互动、可衡量跨设备和接触点表现的跨平台归因模型。

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OTT 营销：创建成功的 OTT 广告指南