El rápido auge de los servicios de streaming ha transformado por completo la forma en que el público consume contenidos. A medida que los espectadores migran de los canales de difusión tradicionales a las plataformas digitales, las marcas ajustan rápidamente sus estrategias de marketing. Una de las oportunidades más poderosas en esta nueva era es Marketing OTT - un enfoque dinámico y basado en datos para llegar al público directamente a través de dispositivos conectados a Internet.
Esta completa guía le guiará a través de los principios básicos, las estrategias prácticas y las tácticas avanzadas para crear éxito de los anuncios OTT que impulsan resultados reales.
¿Qué es el marketing OTT?
Marketing OTT (Over-The-Top) se refiere a la publicidad difundida a través de servicios de streaming y dispositivos conectados a Internet, evitando la distribución tradicional por cable y satélite. A diferencia de los anuncios televisivos lineales, los anuncios OTT aprovechan los datos, la interactividad y la personalización para ofrecer contenidos muy relevantes a audiencias segmentadas.
Entre las plataformas OTT más populares figuran:
Netflix
Hulu
Disney
Amazon Prime Video
Roku
YouTube TV
Pluto TV
Tubi
Los espectadores acceden a estas plataformas a través de televisores inteligentes, teléfonos inteligentes, tabletas, consolas de videojuegos y ordenadores de sobremesa, lo que ofrece a los profesionales del marketing múltiples puntos de contacto para captar al público en cualquier momento y lugar.
Por qué las marcas apuestan por el marketing OTT
El cambio a OTT no es una tendencia: es el futuro de la publicidad en vídeo. Por qué las marcas invierten cada vez más en anuncios OTT:
El comportamiento del público ha cambiado: El cord-cutting va en aumento, con millones de personas que cancelan suscripciones tradicionales de cable.
Mejor capacidad de selección de objetivos: Las plataformas OTT recopilan gran cantidad de datos de los usuarios, lo que permite una segmentación precisa de la audiencia en función de datos demográficos, intereses y comportamientos.
Mayores índices de compromiso: Los anuncios OTT suelen alcanzar mayores índices de finalización que los anuncios de televisión tradicionales.
Alcance entre dispositivos: Las marcas pueden distribuir anuncios a través de múltiples dispositivos, llegando a los consumidores estén donde estén.
Componentes básicos de una estrategia de marketing OTT de alto rendimiento
1. Perfiles y segmentación de la audiencia
El éxito empieza por saber a quién te diriges. El marketing OTT ofrece una segmentación granular de la audiencia:
Demografía: Edad, sexo, nivel de ingresos, educación
Geografía: Focalización regional basada en la localización
Comportamiento: Hábitos de visualización, preferencias de dispositivos, compras anteriores
Intereses y estilo de vida: Aficiones, intereses, afinidades de marca
Cuanto más detallado sea el perfil de su público, más personalizados podrán ser sus mensajes, lo que se traducirá en una mayor participación y en mayores tasas de conversión.
2. Establezca objetivos de campaña claros
Toda campaña OTT debe tener unos objetivos bien definidos. Los objetivos de marketing OTT más comunes son:
Disponer de objetivos cuantificables le permite optimizar las creatividades publicitarias, los parámetros de segmentación y los presupuestos en consecuencia.
3. Crear contenidos creativos convincentes
El contenido sigue siendo el rey, pero en el marketing OTT, captar la atención rápidamente es crucial.
Gancho fuerte: Captar la atención en los primeros 3-5 segundos.
Mensajes concisos: Transmita el mensaje principal con rapidez: los anuncios de 15-30 segundos suelen dar mejores resultados.
Alto valor de producción: Los elementos visuales y sonoros de calidad reflejan la credibilidad de la marca.
Personalización: Adapte las variaciones de contenido a los distintos segmentos de audiencia.
4. Optimización multiplataforma
Las audiencias OTT consumen contenidos en televisores inteligentes, dispositivos móviles, ordenadores de sobremesa y consolas de videojuegos. Sus anuncios deben ser:
5. Asignación inteligente del presupuesto
Las campañas OTT pueden ser eficaces tanto para las pequeñas como para las grandes empresas. A la hora de presupuestar:
Equilibre el alcance con límites de frecuencia para evitar la fatiga publicitaria.
Pruebe múltiples creatividades y formatos.
Invierta en las plataformas más afines a su público objetivo.
Optimice el gasto basándose en datos de rendimiento en tiempo real.
Formatos publicitarios OTT
1. Anuncios de vídeo in-stream
Se emiten antes, durante o después de los contenidos en streaming. Imitan los anuncios de televisión tradicionales, pero ofrecen una segmentación avanzada.
2. Anuncios de vídeo interactivos
Anime a los espectadores a participar directamente haciendo clic, deslizando el dedo o realizando una acción dentro del anuncio.
3. Contenido nativo patrocinado
Las marcas integran productos o servicios de forma natural en la programación OTT, creando una exposición de marca sin fisuras.
4. Superponer y pausar anuncios
Anuncios estáticos o animados que se muestran durante las pausas del contenido, ofreciendo mensajes no intrusivos pero visibles.
5. Narración secuencial
Ofrezca varias versiones de anuncios en una serie para construir narrativas, nutrir a los clientes potenciales o guiar a los espectadores a través del recorrido del comprador.
Métricas de marketing OTT
La publicidad OTT proporciona información rica y práctica. Las métricas de rendimiento clave incluyen:
Impresiones: Total de veces que se sirvió el anuncio.
Tasa de finalización: Porcentaje de telespectadores que vieron el anuncio completo.
Porcentaje de clics (CTR): Número de clics por anuncio visto.
Tasa de compromiso: Interacción con elementos interactivos.
Tasa de conversión: Acciones realizadas tras la exposición del anuncio.
Frecuencia: Número medio de veces que un individuo vio el anuncio.
Coste por visión completada (CPCV): Rentabilidad por anuncio totalmente visto.
Retos del marketing OTT (y cómo superarlos)
1. Fragmentación de plataformas
Las audiencias están dispersas en varios servicios OTT. Solución: Diversificar la colocación de anuncios en varias plataformas para garantizar un amplio alcance.
2. Fatiga publicitaria
Una frecuencia excesiva puede irritar a los espectadores. Solución: Aplicar límites de frecuencia y rotar las creatividades con regularidad.
3. Normativa sobre privacidad
La recopilación de datos conlleva responsabilidad. Solución: Garantizar el cumplimiento del GDPR, la CCPA y otras leyes de privacidad.
4. Adaptación creativa
La multiplicidad de formatos exige flexibilidad creativa. Solución: Planificar flujos de trabajo de producción creativa escalables para adaptarse a diferentes especificaciones.
Estrategias probadas para maximizar el éxito del marketing OTT
1. Utilizar la compra programática
Las plataformas OTT programáticas automatizan la colocación de anuncios en tiempo real, lo que permite:
2. Aproveche la inserción dinámica de anuncios (DAI)
La tecnología DAI permite publicar anuncios personalizados basados en los datos de los espectadores en tiempo real, lo que aumenta la relevancia y el retorno de la inversión.
3. Retargeting a través de dispositivos
Utilice el retargeting multiplataforma para volver a captar usuarios a través de distintos dispositivos, reforzando su mensaje a lo largo de todo el recorrido del cliente.
4. Combinar OTT con campañas digitales más amplias
Integrar OTT con:
Este enfoque integral genera mayores conversiones y un mayor impulso de la marca.
5. Pruebe sus creatividades A/B
Pruebe variaciones en los mensajes, los elementos visuales, las llamadas a la acción y las longitudes para identificar las combinaciones creativas de mayor rendimiento.
Tendencias que determinan el futuro del marketing OTT
Anuncios OTT que se pueden comprar
Los anuncios interactivos que permiten a los espectadores comprar productos directamente a través de sus pantallas están redefiniendo el comercio electrónico.
Personalización basada en IA
La inteligencia artificial analiza los datos en tiempo real para ofrecer anuncios hiperdirigidos que mejoran los índices de participación.
Anuncios activados por voz
Con los televisores y dispositivos inteligentes, los anuncios por voz ofrecen nuevos niveles de participación.
Modelos de atribución multiplataforma
Los nuevos modelos de medición ayudan a las marcas a comprender mejor el impacto de las OTT en el recorrido completo del cliente.
Cómo Vodlix contribuye al éxito del marketing OTT
En Vodlix, entendemos la evolución del panorama OTT y ofrecemos soluciones integrales diseñadas tanto para los propietarios de contenidos como para los vendedores:
Inserción dinámica de anuncios anuncios personalizados en tiempo real
Monetización integrada para AVOD, SVOD, TVOD y modelos de ingresos híbridos
Integración perfecta con servidores de anuncios de terceros
Análisis e informes avanzados medir el comportamiento de la audiencia y el rendimiento de los anuncios
Compatibilidad total entre dispositivos para móviles, televisores inteligentes, consolas de videojuegos y distribución por Internet
Infraestructura en nube escalable para hacer frente a la creciente demanda de la audiencia mundial
Con Vodlix, las marcas pueden ejecutar con confianza estrategias avanzadas de marketing OTT que no sólo llegan a la audiencia adecuada, sino que también ofrecen resultados medibles.
Conclusión
Con sólidas capacidades de segmentación, formatos publicitarios flexibles y datos de rendimiento cuantificables, los anuncios OTT permiten a los profesionales del marketing crear campañas personalizadas de gran eficacia. Plataformas como Vodlix facilitan más que nunca la creación, monetización y ampliación de su servicio OTT, al tiempo que maximizan su potencial de marketing.
