Comment commercialiser votre plateforme OTT : Stratégies éprouvées pour augmenter le nombre d'abonnés

Alors que la concurrence dans l'espace OTT s'intensifie, il ne suffit plus d'avoir un contenu de qualité. Le développement d'une audience et d'une croissance à long terme nécessite un marketing stratégique spécialement conçu pour les plateformes OTT. Ce guide complet explore les stratégies de marketing efficaces pour aider les entreprises OTT à étendre leur portée, à attirer des abonnés et à maximiser la fidélisation.

Le marketing des plateformes OTT se concentre sur la promotion de la plateforme elle-même - et pas seulement sur la publicité à l'intérieur de la plateforme. L'objectif est de faire connaître la marque, d'attirer de nouveaux téléspectateurs, de les convertir en abonnés payants et de les fidéliser grâce à une expérience utilisateur et à des offres de contenu de qualité supérieure.

Contrairement à la publicité générale, le marketing OTT combine plusieurs disciplines : la publicité numérique, le développement de la marque, les partenariats avec des influenceurs, le référencement, les relations publiques, les médias sociaux et le marketing de contenu, tous optimisés pour la dynamique unique de l'écosystème du streaming.

Avec des milliers de services OTT disponibles dans le monde entier, la différenciation est essentielle. Voici pourquoi des stratégies de marketing spécialisées sont essentielles :

• Marché saturé: De nombreux acteurs mondiaux et régionaux se disputent l'attention des téléspectateurs.

• Coûts d'acquisition des clients (CAC) élevés: Sans une stratégie solide, l'acquisition d'abonnés peut s'avérer coûteuse.

• Taux de désabonnement: La fidélisation des utilisateurs est aussi importante que leur acquisition.

• Publics de niche: De nombreux services OTT ciblent des données démographiques ou des centres d'intérêt spécifiques, ce qui nécessite des campagnes sur mesure.

Diversité des plates-formes: Le marketing doit s'adapter aux appareils, aux régions et aux comportements de consommation de contenu.

Avant de lancer des campagnes à grande échelle, développez une identité de marque forte :

• Ciblage de niche: Se concentrer sur des genres, des intérêts ou des régions spécifiques.

• Proposition de vente unique (USP): Mettez en avant le contenu exclusif, les modèles de tarification ou les caractéristiques de la plateforme.

• : Veiller à l'uniformité des messages sur tous les points de contact.

• Identité visuelle: Créer un logo, une palette de couleurs et un langage graphique reconnaissables.

Une marque bien définie simplifie les efforts de marketing et trouve un écho profond auprès du bon public.

Étant donné que de nombreux utilisateurs découvrent les plateformes OTT par le biais d'une recherche sur le web ou d'un magasin d'applications, l'optimisation de ces canaux est cruciale :

• SEO pour les sites web OTT: Ciblez des mots-clés pertinents, optimisez les balises méta, utilisez le balisage schéma et publiez régulièrement du contenu de blog.

• Optimisation de la boutique d'applications (ASO): Optimiser les titres, les descriptions, les captures d'écran et les commentaires sur les applications pour l'App Store et Google Play.

• Pages d'atterrissage: Créez des pages d'atterrissage axées sur la conversion pour les promotions, les partenariats ou les nouvelles versions.

Un trafic organique de qualité réduit la dépendance à l'égard de la publicité payante et renforce la visibilité à long terme.

Les annonces payantes permettent une mise à l'échelle rapide, mais nécessitent un ciblage précis :

• Annonces Google (recherche et YouTube): Captez les recherches basées sur l'intention et utilisez des publicités vidéo pour renforcer la mémorisation de la marque.

• Meta Ads (Facebook & Instagram): Ciblez les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs comportements et des audiences similaires.

• Affichage programmatique et publicités OTT: Diffuser des publicités directement sur d'autres plateformes OTT ou dans des environnements CTV.

• Campagnes de reciblage: Réengager les visiteurs qui ont abandonné l'inscription ou les essais gratuits.

• Liste blanche d'influenceurs: Collaborez avec les influenceurs pour diffuser des publicités à partir de leurs profils afin d'accroître la confiance.

Un contenu de haute qualité permet non seulement de fidéliser les utilisateurs, mais aussi d'attirer de nouveaux publics grâce à la portée organique :

• Articles de blogs éducatifs: Publiez des articles liés à la niche de votre plateforme pour favoriser le référencement.

• Vidéos sur les coulisses: Humanisez votre plateforme et fidélisez les internautes.

• Podcasts et interviews: S'associer à des experts du secteur pour créer un contenu qui fasse autorité.

• Bulletins d'information par courrier électronique: Des mises à jour régulières avec des nouveautés, des offres et des recommandations permettent d'entretenir les abonnés existants.

Le marketing de contenu établit l'autorité tout en stimulant continuellement la croissance organique.

Les influenceurs offrent une audience et une crédibilité intégrées :

• Les micro-influenceurs: Ils permettent souvent d'obtenir un engagement plus important à moindre coût auprès d'un public de niche.

• Contenu co-brandé: Collaborez à des épisodes exclusifs, des interviews ou des diffusions en direct.

• Programmes d'affiliation: Récompensez les influenceurs qui génèrent des abonnements.

• Prises de contrôle de plates-formes: Permettez aux influenceurs de gérer temporairement les comptes sociaux de votre plateforme.

Les partenariats avec des influenceurs favorisent l'authenticité et la preuve sociale, ce qui est essentiel pour instaurer la confiance au sein de l'OTT.

Le bouche-à-oreille reste puissant dans les modèles d'abonnement :

• Primes de parrainage: Récompensez à la fois le référent et le filleul avec des essais gratuits, des remises ou des contenus exclusifs.

• Paliers de fidélité: Offrez des avantages aux abonnés de longue date, tels qu'un accès anticipé aux nouveautés ou des réductions sur les produits.

• Gamification: Intégrez des badges, des tableaux de classement ou des systèmes de réussite pour stimuler l'engagement.

Ces stratégies convertissent les abonnés fidèles en défenseurs de la marque, ce qui alimente la croissance organique.

Une couverture de presse stratégique peut améliorer considérablement la visibilité :

• Communiqués de presse: Annoncer des lancements importants, des partenariats ou des acquisitions de contenu.

• Publications de l'industrie: Sécuriser les rubriques dans les médias couvrant la technologie, le divertissement ou la diffusion en continu.

• Interviews en podcast: Positionner les dirigeants de l'entreprise comme des leaders d'opinion.

• Candidatures aux prix: Postulez pour des prix de l'industrie afin d'asseoir votre crédibilité.

Une couverture médiatique positive apporte une crédibilité que les annonces payantes seules ne peuvent pas atteindre.

Les plateformes sociales sont indispensables à la création d'une communauté et à la promotion du contenu :

• Stratégies spécifiques aux plates-formes: Adapter le contenu pour TikTok, Instagram, LinkedIn, Twitter/X et Facebook.

• Retransmission en direct et soirées d'observation: Susciter l'intérêt du public en temps réel.

• Histoires et sondages interactifs: Stimulez l'engagement et recueillez les commentaires des utilisateurs.

• Groupes communautaires: Créer des communautés de fans pour des conversations directes et des actions de plaidoyer.

Les médias sociaux permettent à votre plateforme d'occuper le devant de la scène tout en favorisant des relations authentiques avec les téléspectateurs.

Des mesures cohérentes garantissent l'amélioration continue de la campagne :

• Analyse du taux de désabonnement: Identifier les raisons pour lesquelles les utilisateurs annulent et résoudre les problèmes.

• Suivi des sources d'acquisition: Déterminer quels sont les canaux qui attirent les utilisateurs à forte TLV.

• Analyse de la performance du contenu: Repérer les tendances en matière de popularité des genres et d'engagement des utilisateurs.

• Expériences de tarification: Tester différents niveaux de prix, des offres groupées ou des remises.

La prise de décision fondée sur des données permet de maximiser à la fois l'acquisition et la fidélisation.

Vodlix propose une plateforme OTT tout-en-un qui permet aux propriétaires de contenu de mettre en œuvre ces stratégies de marketing de manière efficace :

• Analyse intégrée: Suivre l'engagement des téléspectateurs, le taux d'attrition des abonnés et les mesures de monétisation.

• Intégration des serveurs publicitaires: Exécutez en toute transparence des campagnes publicitaires monétisées via des modèles AVOD, SVOD ou hybrides.

• Pages d'atterrissage personnalisables: Créer des campagnes ciblées pour différents segments de public.

• Insertion publicitaire dynamique (DAI): Diffuser des publicités hyper-personnalisées aux téléspectateurs.

• Automatisation du marketing: Activez des séquences d'e-mails, des offres d'essai et des campagnes de réactivation.

• Infrastructure CDN mondiale: Fournir une diffusion en continu sans mémoire tampon dans le monde entier.

En combinant une technologie avancée avec des capacités de marketing complètes, Vodlix permet aux entreprises OTT d'évoluer efficacement tout en optimisant chaque étape du cycle de vie de l'abonné.

Le marketing d'une plateforme OTT nécessite plus qu'un contenu de qualité - il exige des efforts stratégiques et multicanaux qui attirent, convertissent et fidélisent les téléspectateurs dans un environnement hautement concurrentiel. En mettant en œuvre la bonne combinaison de publicité payante, de partenariats avec des influenceurs, de référencement, de marketing de contenu, de programmes de référencement et d'optimisation continue, les plateformes OTT peuvent atteindre une croissance durable et un succès à long terme.

Des plateformes comme Vodlix simplifient ce processus en offrant tous les outils nécessaires pour exécuter des stratégies de marketing sophistiquées tout en offrant une expérience utilisateur exceptionnelle.