Marketing OTT : Guide pour la création de publicités OTT réussies

L'essor rapide des services de diffusion en continu a complètement remodelé la façon dont le public consomme le contenu. Alors que les téléspectateurs migrent des canaux de diffusion traditionnels vers les plateformes numériques, les marques adaptent rapidement leurs stratégies de marketing. L'une des opportunités les plus puissantes de cette nouvelle ère est la suivante Marketing OTT - une approche dynamique, basée sur les données, pour atteindre les publics directement par le biais d'appareils connectés à l'internet.

Ce guide complet vous guidera à travers les principes de base, les stratégies exploitables et les tactiques avancées pour créer des publicités OTT réussies qui donnent des résultats concrets.

Marketing OTT (Over-The-Top) se réfère à la publicité diffusée via des services de streaming et des appareils connectés à l'internet, en contournant la distribution traditionnelle par câble et satellite. Contrairement aux publicités télévisées linéaires, les publicités OTT s'appuient sur les données, l'interactivité et la personnalisation pour proposer un contenu très pertinent à des audiences segmentées.

Les plateformes OTT les plus populaires sont les suivantes

• Netflix

• Hulu

• Disney+

• Amazon Prime Video

• Roku

• YouTube TV

• Pluto TV

• Tubi
  

Les téléspectateurs accèdent à ces plateformes sur des téléviseurs intelligents, des smartphones, des tablettes, des consoles de jeu et des ordinateurs de bureau, ce qui donne aux spécialistes du marketing de multiples points de contact pour toucher le public à tout moment et en tout lieu.

Le passage à l'OTT n'est pas une tendance, c'est l'avenir de la publicité vidéo. Voici pourquoi les marques investissent de plus en plus dans les publicités OTT :

• Le comportement du public a changé: Le "cord-cutting" est en hausse, avec des millions de personnes qui annulent leur abonnement au câble traditionnel.

• De meilleures capacités de ciblage: Les plateformes OTT collectent de nombreuses données sur les utilisateurs, ce qui permet un ciblage précis de l'audience en fonction des données démographiques, des centres d'intérêt et des comportements.

• Des taux d'engagement plus élevés: Les publicités OTT atteignent souvent des taux d'achèvement plus élevés que les publicités télévisées traditionnelles.

• Portée inter-appareils: Les marques peuvent diffuser des publicités sur plusieurs appareils, atteignant ainsi les consommateurs où qu'ils se trouvent.

• Un retour sur investissement mesurable: Contrairement aux publicités télévisées, les campagnes OTT fournissent des analyses en temps réel permettant de suivre les performances, d'optimiser les dépenses et de calculer le retour sur investissement.

Pour réussir, il faut d'abord savoir qui l'on cible. Le marketing OTT permet une segmentation granulaire de l'audience :

• Données démographiques: Âge, sexe, niveau de revenu, éducation

• Géographie: Ciblage basé sur la localisation pour une pertinence régionale

• Comportementale: Habitudes de visionnage, préférences en matière d'appareils, achats antérieurs

• Intérêts et mode de vie: Hobbies, intérêts, affinités avec les marques

Plus le profil de votre public est détaillé, plus votre message peut être personnalisé, ce qui se traduit par des taux d'engagement et de conversion plus élevés.

Chaque campagne OTT doit avoir des objectifs bien définis. Les objectifs de marketing OTT les plus courants sont les suivants :

• Notoriété de la marque

• Génération de leads

• Trafic sur le site web

• Promotion des produits

• Téléchargements d'applications

• Conversion des ventes

Des objectifs mesurables vous permettent d'optimiser les créations publicitaires, les paramètres de ciblage et les budgets en conséquence.

Le contenu est toujours roi, mais dans le cadre du marketing OTT, il est essentiel d'attirer rapidement l'attention.

• Crochet solide: Captez l'attention dans les 3 à 5 premières secondes.

• Un message concis: Délivrer le message principal rapidement - les publicités de 15 à 30 secondes sont souvent les plus efficaces.

• Valeur de production élevée: Des visuels et un son de qualité reflètent la crédibilité de la marque.

• Personnalisation: Adapter les variations de contenu aux différents segments du public.

• Récit de l'histoire: Susciter l'émotion des téléspectateurs grâce à des récits racontables.

Le public OTT consomme du contenu sur des téléviseurs intelligents, des appareils mobiles, des ordinateurs de bureau et des consoles de jeu. Vos publicités doivent être :

• Optimisé pour plusieurs tailles et résolutions d'écran

• Adaptation aux formats vidéo verticaux et horizontaux

• Compatible avec divers environnements d'applications OTT

Les campagnes OTT peuvent être efficaces pour les petites entreprises comme pour les grandes. Lors de l'établissement du budget :

• Équilibrer la portée avec des limites de fréquence pour éviter la lassitude des annonceurs.

• Testez plusieurs créations et formats.

• Investissez dans les plateformes les plus en phase avec votre public cible.

• Optimiser les dépenses en fonction des données de performance en temps réel.

Ils sont diffusés avant, pendant ou après le contenu diffusé en continu. Ils imitent les publicités télévisées traditionnelles mais offrent un ciblage avancé.

Encouragez les spectateurs à s'engager directement en cliquant, en faisant glisser le curseur ou en agissant dans la publicité.

Les marques intègrent naturellement leurs produits ou services dans les programmes OTT, créant ainsi une exposition transparente de la marque.

Annonces statiques ou animées affichées pendant les pauses du contenu, offrant un message non intrusif mais visible.

Diffusez plusieurs versions d'annonces dans une série pour construire des récits, nourrir les prospects ou guider les spectateurs tout au long du parcours de l'acheteur.

La publicité OTT fournit des informations riches et exploitables. Les principaux indicateurs de performance sont les suivants :

• Impressions: Nombre total de fois où la publicité a été diffusée.

• Taux d'achèvement: Pourcentage de téléspectateurs qui ont regardé l'intégralité de la publicité.

• Taux de clics (CTR): Nombre de clics par vue d'annonce.

• Taux d'engagement: Interaction avec les éléments interactifs.

• Taux de conversion: Actions réalisées après l'exposition de la publicité.

• Fréquence: Nombre moyen de fois qu'un individu a vu l'annonce.

• Coût par vue complétée (CPCV): Rapport coût-efficacité par annonce entièrement visualisée.

1. Fragmentation des plateformes

Les audiences sont dispersées sur différents services OTT. Solution : Diversifier les placements publicitaires sur plusieurs plateformes afin d'assurer une large portée.

2. Fatigue de la publicité

Une fréquence excessive peut irriter les téléspectateurs. Solution : Mettez en place des plafonds de fréquence et alternez régulièrement les créations.

3. Règlement sur la protection de la vie privée

La collecte de données s'accompagne de responsabilités. Solution : Assurer la conformité avec le GDPR, le CCPA et d'autres lois sur la protection de la vie privée.

4. Adaptation créative

La multiplicité des formats exige une grande souplesse créative. Solution : Planifier des flux de production créatifs évolutifs pour s'adapter aux différentes spécifications.

1. Utiliser l'achat programmatique

Les plateformes programmatiques OTT automatisent le placement des publicités en temps réel, ce qui permet :

• Un appel d'offres efficace

• Meilleur accès à l'inventaire

• Amélioration de la précision du ciblage

• Optimisation des dépenses

2. Tirer parti de l'insertion publicitaire dynamique (DAI)

La technologie DAI vous permet de diffuser des publicités personnalisées basées sur les données des spectateurs en temps réel, augmentant ainsi la pertinence et le retour sur investissement.

3. Recibler sur tous les appareils

Utilisez le reciblage multiplateforme pour réengager les utilisateurs sur tous les appareils, en renforçant votre message tout au long du parcours client.

4. Combiner l'OTT avec des campagnes numériques plus larges

Intégrer l'OTT avec :

• Annonces dans les médias sociaux

• Marketing par moteur de recherche

• Marketing par courrier électronique

• Annonces publicitaires

Cette approche "full-funnel" permet d'augmenter les conversions et de renforcer la notoriété de la marque.

5. Test A/B de vos créations

Testez des variantes de messages, de visuels, d'appels à l'action et de longueurs pour identifier les combinaisons créatives les plus performantes.

Publicités OTT achetables

Les publicités interactives qui permettent aux spectateurs d'acheter des produits directement sur leur écran redéfinissent le commerce électronique.

Personnalisation basée sur l'IA

L'intelligence artificielle analyse les données en temps réel pour diffuser des publicités hyperciblées, améliorant ainsi les taux d'engagement.

Annonces activées par la voix

Avec les téléviseurs et les appareils intelligents, les publicités vocales offrent de nouvelles possibilités d'engagement.

Modèles d'attribution multiplateforme

De nouveaux modèles de mesure aident les marques à mieux comprendre l'impact des technologies de l'information et de la communication sur l'ensemble du parcours du client.

Chez Vodlix, nous comprenons l'évolution du paysage OTT et offrons des solutions de bout en bout conçues à la fois pour les propriétaires de contenu et les spécialistes du marketing :

• Insertion publicitaire dynamique pour la diffusion de publicités personnalisées en temps réel

• Monétisation intégrée pour les modèles de revenus AVOD, SVOD, TVOD et hybrides

• Intégration transparente de serveurs publicitaires tiers

• Analyses et rapports avancés pour mesurer le comportement de l'audience et la performance des publicités

• Compatibilité totale entre appareils pour les téléphones mobiles, les téléviseurs intelligents, les consoles de jeux et la distribution sur le web

• Infrastructure en nuage évolutive pour répondre aux demandes croissantes du public mondial
  

Avec Vodlix, les marques peuvent exécuter en toute confiance des stratégies de marketing OTT avancées qui non seulement atteignent le bon public, mais fournissent également des résultats mesurables.

Le marketing OTT s'est imposé comme l'un des canaux publicitaires les plus efficaces et les plus axés sur les données dans le paysage médiatique fragmenté d'aujourd'hui. Alors que de plus en plus de consommateurs migrent vers les plateformes de streaming, les marques qui s'adaptent rapidement au marketing OTT bénéficient d'un avantage substantiel en termes d'audience, d'engagement et de retour sur investissement.

Grâce à de solides capacités de ciblage, à des formats publicitaires flexibles et à des données de performance mesurables, les publicités OTT permettent aux spécialistes du marketing de créer des campagnes personnalisées très efficaces. Des plateformes comme Vodlix facilite plus que jamais la création, la monétisation et l'évolution de votre service OTT tout en maximisant votre potentiel marketing.